吧主

经常有同学问我："林平老师，我刚刚做销售，不知道做什么行业，只是知道应该做销售，您觉得我应该做什么比较好？"

在这里我首先为刚做销售的新人先分析下，销售行业可分为两种：快消品行业、大宗交易行业。我建议没有任何销售经验的新人先做快消品行业，时间为一年左右。

为什么建议选择快消品呢？

1.什么是快消品？是指那些使用寿命较短，消费速度快的消费品，之所以被称为快速消费品。

依靠消费者高频次和重复的使用和消耗、通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。

比较典型的快速消费品包括日化用品、食品饮料、烟酒、美容护肤品、服装、数码类产品等，药品中的非处方药（OTC）通常也可以归为此类。

而且快速消费品行业的包容面很广，所以在中国的快消品行业主要分为消费品制造业和通路业（超市、大卖场和便利店还有网络上的各大平台等商业形式）



2.新人选择快消品行业，选择公司首选大公司，大公司机制健全，产品质量稳定，客户认可度高，平台广。

对于刚从事销售的新人销售时有大量的客户让自己锻炼，不用在客源上受到过大的阻力，能够比较实际的锻炼自己的销售思维能力，客户跟进能力，和客户的话题能力，后期客户维护.........能够在每天遇到问题把问题总结出来第二天带着问题去执行验证。

同时成交周期短，一般快则3-5天，慢则半月。大大的缩减了跟进的时间。成交速度快。反复的磨练自己的销售能力，而不会把过多的经历花在找客源上。

3.互联网在现在社会无处不在，快消品行业在互联网上也非常的火爆，电话销售是一个重要的销售渠道，也是薪资较为传统销售更高。可更多的考虑互联网的方向。

什么是大宗交易？
大宗交易又称大宗买卖，常见的有房地产，汽车，金融类产品等。主要表现为：价格高、成交周期长、客户对比，考虑较多。

此类客户在经济上比较宽裕，多为事业上成功人士和社会阅历比较丰富。所谓行家一出手就知有木有，新人的言行举止客户一眼就能看出这个人能力如何，你对产品的了解还没有客户熟悉，成交率可想而知。

小平商战总结：

所以销售新人从事快消品行业能够接触到大量的客户，能够把销售知识快速验证，能够快速总结积累销售经验，能够快速出单。

而大宗交易，每一个客户数据都非常珍贵，销售新人往往是没有机会接触到精准的客户数据，把大量的时间花在找客源上，成交的机会少，成交率极低，大大的打击新人的信心从而产生迷茫心态，从此怀疑自己，怀疑人生。

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作者：xplinping 日期：2017/3/15 22:30:27 　 回复