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如果销售人员对自己的产品都不了解，那么他将很难将产品销售给客户，所以要想顺利销售产品，就必须要了解你的产品，这也是做好销售工作的基础，销售人员只有掌握产品知识，才能在销售时条理清晰，客户在购买产品之前都想对产品了解的深入一点，销售人员需要对产品完全了解，帮助客户找到自己需要且合适自己的产品，这样客户才有可能作出购买决定，有时候虽然我们的销售技巧不是那么好，但是我们能在面对客户的时候能条理清晰的介绍产品，对客户的问题都能给客户满意地回答，那么我们的销售也会变得容易。
1、公司培训
大部分公司都会定时给销售人员安排培训，给销售人员学习的机会，销售人员有什么不明白的地方都可以提出问题，自己在进行分析总结，不要觉得问问题可耻，更不要不懂装懂，这样只会给你威力阿德工作带来麻烦，除此之外可以寻求同事的帮助，学习他人的销售方法，这样对自己也有一定的帮助，但是要记住的是不要完全模仿别人，你需要总结出自己的方法。
2、自我提高
在市场竞争日益激烈的当下，销售人员更要熟悉自己得的产品和行业的相关情况，所谓知己知彼百战不殆。市场每天都在变化，所以销售人员要提高自我，注意自我的提高，掌握产品的变化和市场的变化，不要等到客户问你问题，你支支吾吾说不清再去看产品的有关知识，那么客户只会觉得你不专业。因此，要给客户留下好印象，不让自己在面对客户时与客户尴尬相对，我们需要有自我学习的意识。
3、向客户学习
客户是产品的使用者，所以也是最了解产品的，销售人员要按时拜访客户，做好售后调查工作。在拜访客户的时候，销售人员要以真诚的态度来关心客户，对于客户提出的问题要随时做好记录。这样既能维护好客户，也能让你了解到产品存在的问题，客户有时候提出的问题可能会对你有很大的帮助。
每个销售员都有自己的销售技巧，同时也在不断的学习和积累着新的销售技巧，这样才能不断的提高自身的业务能力，尤其是在现在这个竞争激烈的时代，不进则退，更让销售员时时准备着功课。做销售最重要的是要有客户资料，最快最有效的方法就是用客户资料搜索软件搜客通，秒级时间内就能搜索上万条客户资料信息，并且还可以导出Excel表格方便管理，对于销售员是很有帮助的。
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作者：a727155307 日期：2019/4/1 14:59:09 　 回复