企业在激烈的竞争当中，要有区别于竞争对手的独特优势能力，要有自己企业的独门武功。因此，要从以下几个方面思考一下企业的独特性：第一，我们的第一宗旨、第一追求是什么？第二，我们的根本优势是什么，我们的优势来源于哪里？第三，我们的能力与我们的对手有什么区别，我们能为客户做到而对手做不到的地方有哪些？第四，人们对我们的品牌定位是什么？

    所谓独特优势能力，就是人无我有，人有我优。例如汽车制造行业，宝马汽车是极致汽车、高峰体验，是智慧成功的象征；奔驰是设计最佳的汽车；丰田汽车是做世界最大的汽车公司；福特是平民化汽车；通用汽车是满足每个阶层的汽车；沃尔沃是安全汽车；本田拥有世界上最好的发动机。这些企业有自己的独特优势能力，在价值上有区别，因此不需要进行价格战。做最便宜汽车的吉利和做最贵汽车的宾利，二者的材料供应商、客户选择、员工队伍、技术研发等等，都不一样，可以说二者有着质的区别。

    不管企业处于什么行业，都需要好好考虑，自己的根本优势是什么？自己的能力和对手有什么样的区别？像沃尔玛有自己的独特能力一样（老百姓都知道用沃尔玛最省钱，最值得，这就是沃尔玛自己最鲜明的特点），一个企业一定要研究自己的独特优势能力。独特优势能力的本质是发现、实现和创造消费者利益点。从哪些方向实现消费者的利益点，实现企业的独特优势呢？ 

    一是产地和原料，即独特的产地和原料为消费者创造利益。中国所有品牌矿泉水的价格都超不过法国的依云，就是因为依云矿泉水来自于法国的依云小镇，是独特的原料产地。

    二是技术和工艺，即独特的工业和技术创造出消费者的利益。例如沃尔沃的技术和安全性，赢得了消费者的信任。

    三是质量和功能。汽车反映了民族的性格，有这样三句话，“德国的马、美国的船和日本的货”。德国人造车就像自己的马一样，要体验驾驶的快乐；美国是一个轮子上的国家，车要舒适，可以在上面睡觉；日本最适应市场需求，你要什么，我生产什么。
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    四是历史和文化，即商品所蕴含的历史和民族身价。购买法国的香水是体验法国的浪漫，购买意大利的皮具是体验意大利的典雅，购买美国的领带是享受美国的现代，购买日本的工艺品是体验日本产品的精良。

    五是服务和体验。例如酒店可以登记所有顾可的个人资料以及爱好，在顾客进入房间之后，发现桌台上摆着喜欢的书，可以享受体贴的服务。

    那么，在市场竞争中又能通过哪些途径实现企业的独特能力呢？

    有两个途径，即难的做到，易的做好。首先要难的做到：难在何处，趋近极限，有难度才有高度。要做到趋近极限，做到一切别人做不到的，但又是符合消费者利益的。举一个例子，北京的一个青年结婚，去商店买冰箱，看到市场上的冰箱都是长方体的。但是因为家里只有32平，没有放冰箱的地方，就一个墙角三角的地方能够放冰箱。他联系海尔，询问海尔能否为他做一个三角的冰箱。（做冰箱是要开模具的，定做一个三角形的冰箱可能有一点困难）。海尔研究了一下，一个小时后给他回复，专门为他做一个，这个冰箱不是开模的，是给他单做的。礼拜一结婚，提前三天冰箱就已经为他空运到北京。其实海尔出售这个冰箱挣不了任何钱，但最大的利益已经有了，就是具有不向市场拒绝的能力，满足消费者的利益点。这就是别人都做不到的最高点，就是趋近极限了。

    其次是易的做好：易在何处，易中之难，成功通常是把寻常事情做得不同寻常的出色，平凡坚持到底就是伟大。例如，宜家全世界有180家连锁店，2007年营业额接近200亿美金，一家连锁店一亿美金。家具不容易做出特色，本身没什么高技术含量，宜家却能做到全世界第一。所以宜家之所以成功，就是因为它真正为消费者着想了，把寻常的事情做得不同寻常，这就是它的独特优势能力。

    中国市场经济是中国企业实现独特优势的契机，是应该培养我们独特能力的时候了。