最近与同行交流时，人们说得最多的词汇就是“困境”与“出路”。实际上在前几年美国市场出现大批家具公司破产和倒闭的时候，我就意识到中国家具企业风险已经在加大，果然在去年，广东爆发了大量的OEM型家具企业倒闭。

    就深圳和东莞来看，情况不一。深圳去年家具的出口虽然锐减了40%，而企业倒闭的不多，因为深圳的企业大多是内销起家的，因此他们今后会更专注于内销。东莞就非常严重了，许多工厂经营不下去，外资企业开始外迁，那一大片替他们OEM的企业因此大多关门。

    究竟是什么原因呢？我总结了三条：一是国外对华家具反倾销加剧；二是这类企业长期依赖于OEM带来的短期利润，企业产能疲于应付外贸市场，完全丢失了国内市场和客户，企业很容易受到国际市场波动的影响；三是受出口退税率下调和国内原材料以及劳动力成本上升影响。我认为，过度依赖OEM的业务模式，是那些最终倒闭企业的关键内因。

    那么，中国的家具企业应该如何走出市场困境？

    规避三大错误

    我觉得需要总结月星集团的发展经验。月星从一开始就清楚应该规避企业最容易犯的三大错误：

    第一，当别人早期在做低端的产品并累积“暴利”时，我们不做，当然不是说我们不推出价廉物美的产品，只是月星不是以牺牲产品质量而换取利润；

    第二，中国多数家具公司在设计上有互相抄袭的弊端，小厂仿大厂、大厂仿国外、同类企业竞争同质化严重，我们企业从一开始就有自己的研发技术中心，鼓励在吸收中创新，在创新中发展；

    第三，中国家具业中部分企业存在“小、散、乱”的现象，虽然很容易被国外企业定向找到OEM加工和贴牌，不过很快就沦为“打工企业”，而一旦被反倾销和国际消费下挫双重影响，就会出现破产或倒闭。而我们主张合作，也可以合资，但坚持不依赖OEM，并且力主整合资源，国际和国内市场齐头并进。

    我想说明的一点是，企业自己要清楚自己的机会和风险。要弄明白做企业究竟为什么：是仅仅赚钱还是求进取、图发展？

    企业要相信自己

    企业在OEM早期阶段可以获得利润来源，但是更大利润其实是被国外的品牌企业套取，比如中国出口到美国的家具，在美国的卖价少则加价到3到4倍，多则4至6倍，甚至更多，OEM的最大弊端是将中国企业的命运交给了别人。

    我们集团在上海澳门路上的月星家居广场四楼有很多国际著名品牌家具，在和我们月星集团自有产品—“帝国艺匠”、“梵思豪宅”质量不相上下的基础上，售价落差甚大。

    出于中国家具行业企业公民的责任心，我想我们有义务去塑造品牌，去改变现状！

    就目前中国家具业的形势，我认为家具业遇到了最好的机会。在大量初级OEM生产企业破产和倒闭的情况下，也是国内家具业洗牌的时候，通过淘汰低端企业，将部分试图国际化的企业资源整合，推向转型，去实现家居行业强势制造和流通品牌的梦想。