我们在洽淡生意或定合同内容时，只要把握以下几个大原则，则洽商必然顺利。

1.如听不懂对方所说的话时，务必再问清楚，千万不能在一知半解下勉强回答，与其造成误解事后再作补救，不如一开始就小心应对的好。

　　2.要不厌其烦地一再确认求证，特别是像签署合同条款等重要事项，可以建议说”刚才讨论的事情，我们来总结一下吧.”以便趁机确定一次。

　　3.勇于表明的意见，当你不同意对方的意见时，就要明白地表示”我不能同意”。

　　4.说话要单刀直入，简单明了。解释行太多，拖泥带水，只能使对方感到厌烦。

　　5.自已无法决定时就说“请等明天答复”， “容我和-----商量一下”等，以便拖延时间，避免给予不确实的答复，造成日后的纠纷。

　　6.事先要有充分的准备，各种资料要预先分发给相关的人，并且应多利用图表作解说，因为即使语言不同，图表却总能让人很快地了解状况。

　　7.祝您签单成功。

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