九、促销效果分析：

1、              通过新一轮的活动攻势，进一步加强当地消费者对中鸿建手机港的认知度，提高中鸿建手机港在南郑州手机市场的市场知名度及市场占有率。

2、              打击本地一些小手机卖场，从周边小手机卖场口中抢夺手机市场份额。

3、              通过五一宣传活动，中鸿建手机港在南郑州手机市场知名度提高20%，每天人流量达到200人，成交率10%，每天销量20台。

十、促销活动成功关键控制点：

1、  活动推广范围及单页发放执行到位；

2、  手机价格要有竞争力；

3、  全体工作人员要有强势的战斗精神，有五一必全胜周边手机卖场对手信心。

十一、预算

单页20000份，费用1500元；可乐：15瓶1.25升可乐，单价4.5元，总费用67.5元；水杯：10个，单价7.5元，总费用75元；雨伞：20把，单价12元，总费用240元；餐具、夏凉被：5床，单价30元，费用150元；河南省内游150元；价值799元摄影写真实际需要79元；喷绘6平米，单价13元，费用78元；地毯120元；花束10条，单价4.5元，共45元；气柱两个，费用300元；水杯51个，单价2.5元，费用127.5元；场地费：500元。

总费用：3432元

手机高端机破局：

一、   通过上次市场调查了解到本地市场需求以1500元以下的手机为主，占到被调查的80%左右，高端机占20%左右。

二、    高端机销费者主要区域：古玩城、金泰成灯饰城、附近行政事业单位。

三、    送出去式体验营销的利弊分析：利：能使顾客切身体验到新机的魅力，形成消费偏好。 弊：新机体验者是否爱护手机；怎么保证体验者如期交回我们送给他体验的手机。

四、   争取高端消费者的策略：

1、   公司通过印制精品机贵宾体验手册，全面介绍精品机及使用方法，让消费者感到中鸿建不一样的服务。

2、   制作一批vip贵宾卡，尊贵体验尽在vip。

3、   通过邮寄的方式让我们的精品机体验手册及vip贵宾卡到达行政事业单位目标消费者手中。

4、   送给古玩城、灯饰城老板的精品机体验手册、vip贵宾卡用信封装着，信封上写**老板收。

五、   贵宾营销分析：高消费者追求尊贵消费，要求享受不一样的服务，通过精品手机体验手册和vip贵宾卡及一个电话上门服务让他们感到中鸿建手机港别样的服务。

制作中鸿建手机港贵宾体验手册300本，16个页面，单价3元。费用：900元；vip贵宾卡300张，单价1.3元，费用390元。 总费用：1290元。 两项总费用：4722元。

五一黄金周路演策划方案 万物有“势”必胜！中鸿建手机港作为手机零售新进者，与周边对手在知名度、认知度有比较大的悬殊，但在五一黄金销售旺季，中鸿建手机港不能坐以待毙，必须从“势能”上战胜对手，打赢五一黄金销售战。 周边对手都是连锁卖场，全部力量不可能都放在中鸿建手机港所在的区域，这就给我们很大的机会，倾我们全力战胜对手一定能实现！

策划卖场周边唯一一场大型路演活动： 1、 投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者. 2、 从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动。 3、准备一些很简单的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而很容易调动顾客参与积极性。 4、 针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：投圈赢大礼活动，无论顾客是否购买本卖场手机，都可以参加活动，符合消费者玩、乐、赌、赢的习惯。

上午九点大型路演开始：

 一、 9：00开始由三个获得“动感地带”全国街舞比赛三等奖表演激情街舞

二、 9：10现场观众参加踩气球活动

三、 9：30一首流行歌曲

四、 9：40接对子

五、 10：00休息

六、 10：20一首轻松歌曲

七、 10：30联想手机新品展示

八、 10：50投圈赢大礼

九、 11：00 舞蹈

十、 11：20投圈

十一、 11：30活动结束