■方案四：参加“五一”期间的房展会
内容：房展会是楼盘信息传递给市场最有效的途径，因为在房展会期间参加的人群中有购房者外，还有部分的媒体，加助于媒体免费地作楼盘的推广广告是最合算的，并且潜在购房者大都借助于“五一”难得的机会寻找理想的置业家园。
优点：活动投入的成本不太高，对以价格占优势的楼盘最有效。
安排：1、制作客户问卷调查，并发放礼品（送完为止），在活动结束后，友佳再对调查问卷进行认真的统计和分析，为二期的定位提供科学的依据。
      　　　2、“五一“房展前，应对新中银花园重新制作宣传折页（具体内容下一步再提供），并对现场的包装、看楼专车、接待人员、现场布置、礼品计划、路线规划、导视系统等系列问题进行计划、统筹、实施。
友佳观点： 认真地筹备好本次“五一”房展会，利用今年第一次到来的买房高峰期，发挥价格优势和创意的营销策略将新中银花园一期剩余的房子销售出去，并总结本次活动的经验，做好二期项目的前期论证工作。
小结：为达到快速提升人气，在实际拉动销售的同时，又能提高项目知名度及美誉度，友佳公司主力推荐“方案一”及“方案四”相结合的方式。
四、 “五一”前必须落实的事项

编号 内容 时间
1 现现场的包装（1 营销中心的包装：室内的装修、卫生、人员的培训上岗、工作着装等；2 项目现场的包装：彩旗、条幅、路旗、气球、导识牌等；3 样板房的装修、保洁人员的配备等） “5.1”前必须完成
2 外立在的绞架折除、看楼通道规划和清理
3 简易的楼书折页折页的设计、制作、印刷等
4 保安、保洁人员的培训上岗
5 看房专车的路线、司机、导购人员、接待人员的配备到位
6 样板房的布置和看楼通道的清理等
7 装修套餐方式的制定（装修标准）
8 现场条幅、礼仪公司等
9 礼品的准备（1 用于客户问卷调查；2 活动当天的到场客户）
10 价目表的制定、付款方式、优惠政策确定等
11 销售体系的建立和人员的招聘、竞争上岗
………
 五、结论：
卖房子就是卖梦想，卖一种生活方式，做梦也需要有理有据，新中银花园就为消费者提供了梦的温床，使消费者目睹着重新包装后的今昔非比的梦一般的家园，心中激动，加之其他销售方式及其它质素的配合，我公司相信一定会产生巨大的合力，使之生意成交。总之，在现场销售中心，要注重细节，以人为本，精工打扮，去打动上帝——目标客户。
以上建议谨作参考，谢谢！                   

深圳市友佳房地产经纪有限公司

方案三：举办“新中银花园杯”体育赛
内容：通过策划的本次活动赛，营造“五一”活动期间的氛围，借助媒体推销新中银花园。
优点：活动投入的成本低。
缺陷：本活动只能吸引部分体育爱好者的关注，吸引客户层面过于狭窄。前期筹备工作所需时间较长，难以在五一节前完成。
安排：1、媒体进行活动一周前的宣传工作；
      2、在“5.1”确定复赛人员名单，“5.7“活动当天的决赛颁奖。
友佳观点：此项活动应与当地体育部门沟通协商联办，参赛人员及产生的效果可能好一点。但友佳建议贵司不宜采纳，理由是实际操作难度大，产生的效果小。