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刘邦与产品力

2015/12/13 3:34:00     点击率 []   【    我来说两句 ()

核心提示:一个产品要想畅销,首先要有一个好的内涵,有鲜明的利益点;其次要有良好的品牌外延,可以印证其品质的优秀。这样才能拥有较好的产品力。因此,所谓产品力,除了产品本身具有的基本特质外,还需要包装,需要提升质感,形成更加丰富的外延

  一个产品要想畅销,首先要有一个好的内涵,有鲜明的利益点;其次要有良好的品牌外延,可以印证其品质的优秀。这样才能拥有较好的产品力。因此,所谓产品力,除了产品本身具有的基本特质外,还需要包装,需要提升质感,形成更加丰富的外延及内涵,才会使产品具备潜在的能量。

  在《楚汉风云》中,刘邦就是一个非常注重对“产品”包装的人物。司马迁的《史记》把刘邦当成一个无赖来描写,如起于微细、颇有些无赖气,如“不事家人生产作业”、“好酒及色”等;另一方面,又凸显他“仁而爱人,喜施舍,意豁如也。常有大度”等。其实,平民出身的刘邦性格豪放,善于笼络人心,有仁者风范,颇具领导之才。对刘邦的性格,东汉马援说是“无可无不可”,这是一种非常适合干大事的性格。但刘邦没有帝王将相的家庭背景,“产品力”外延严重不足。怎么办?只有重新打造“产品力”,营造超凡脱俗之象,构筑成就大业之根本。

  于是,其母亲做的一个怪梦,也被刘邦作为神奇的征兆,并由此引出“龙种”的说法,成为了刘邦抗秦起义时笼络人心的重要“筹码”。刘邦还炫耀身上有七十二颗黑痣,说是代表了天上七十二颗星宿,自己乃真龙天子下凡,进一步宣扬“龙种”之说。就连在去咸阳骊山途中挥剑斩白蛇一事,也被编造为“赤帝之子与白帝之子”的故事广为流传,把自己说成是赤帝之子。就这样,出身卑微的刘邦不断为自己营造起了帝王之象,通过打造“产品力”的外延,大大提高了自己的感召力,并赢得了万民拥护,从而迅速发展了队伍,壮大了势力。

  品牌外延的主要目的是提升品质感和价值感。基本手段是从命名、包装、产品核心概念、科技含量、消费者使用效果体验、专家意见等方方面面,多角度、全方位地进行产品力的打造。有时甚至还有必要对操盘的团队进行精心包装,从而提升产品力。当然,如果产品本身的内涵不足,再怎么提升其外延也是徒劳。那些内涵不足的产品,无论企业怎样夸大做虚假宣传,最终还是要失败的。

  古汉养生精在市场上畅销了22年,与通过品牌外延的角度打造产品力有着很大的关系。企业首先从配方来源中挖掘出西汉的《养生方》作为产品的理论支撑,使其与西汉辛追夫人、素纱禅衣一起被誉为马王堆古墓的“三宝”,彰显了古汉养生精的传奇色彩,使产品力得到了很大的提升。还有诸如片仔癀从400多年历史的配方中寻找悠久历史文化的沉淀,河南宛西制药的六味地黄丸(浓缩丸)借力历史名医张仲景的传奇故事等,都很好地丰富了产品力。这些产品迅速发展壮大的成功个案,充分说明了产品力的魅力是无穷的。


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