从历史记载看,项羽不相信策划和谋略,其叔父项梁曾经力邀张良授其兵法,但项羽不屑一顾,认为是纸上谈兵。后来韩信投奔项羽帐下任执戟郎中时,曾多次举荐自己,大谈兵法,令项羽十分恼怒,认为韩信“所言非实战也”,不与理会。但项羽的确凭借自己的勇猛打下一场又一场大胜仗,这使得他对张良、陈平等谋士不放在眼里,最后连身边唯一的谋臣范增也弃而不用。可见项羽偏重执行力而蔑视策划力到了何种程度。也正是因为项羽重战术而轻战略的思想,忽视策划力,使得刘邦“宁斗智不斗力”,借助策划力以小搏大,取得了最终的胜利。
笔者在做营销咨询策划的过程中,也常常碰到一些类似“项家军”的企业,其决策者或营销主管曾经取得过赫赫战功,甚至是一位出色的销售奇才,但对策划力却不屑一顾,以为是“书生所为”。有一位经销商代表曾经说过:“书生是做不好产品的。”不可否认,在过去的医药保健品营销环境中,曾经成就了一批靠大胆、靠机遇发家的企业,过去不需要多大的策划,只要打广告、努力执行就能成功。那时几乎没有产品竞争,市场到处是空白。而如今形势不同,市场竞争白热化,品牌竞争“红海”一片,不讲究谋略,单靠勇气,还真行不通,至少需要更大的投入,而且收获甚微。仔细观察发现,曾经一些耳熟能详的产品已不复存在,一些叱咤风云的企业早已随风而逝,那些骁勇善战的领军人物也逐渐淡出了人们的视野。现在活得滋润的、越做越好的企业或产品,基本上是重视策划力、懂得战略与战术合理设计与运用的。
我们肯定执行力,没有执行力根本谈不上成功。但是我们不得不承认,执行力不是万能的。如果忽视谋略,不相信策划,在其他竞争对手既重视策划又重视执行的时候,这样的企业肯定会败下阵来,最终将被淘汰出局。
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