对于大家即熟悉又陌生的品牌而言，业界通俗的说法一般是一线品牌，二线品牌，事实上这样的说法是存在问题的。因为实际上很难找出一个大家基本认可的评价标准，具体判定谁是一线品牌，谁是二线品牌。即便是确定了一线二线品牌，那三线，四线呢，又该怎么评价判定呢？但如果按照强势品牌与非强势品牌来划分则就比较方便了。因为人们早已经有了界定什么是强势品牌的具体标准。显然，不符合强势品牌标准的品牌就自然可以称之为非强势品牌，或者一般品牌了。

　　一、强势品牌的特点

　　强势品牌的突出特征主要集中在如下几个方面：

　　高的公众知名度

　　高的用户满意度与忠诚度

　　平衡的品牌价值

　　强的品牌链动能力

　　强的竞争优势

　　高的社会声誉

　　很显然，一般品牌不具备上述特点，或者只是具有其中的某一个方面等。一般品牌由于不具备强势品牌的上述特征，当然在参与市场竞争时，也就自然地处于相对不利的位置。当市场容量比较大，竞争不是很激烈时，问题还不是很突出，但当市场空间狭小，竞争激烈时，与强势品牌相比较，非强势品牌的劣势就暴露无遗了。面对这样的局面，绝大多数的企业显得无可奈何，好象要么拼死一搏，要么消极退让，甘拜下风。情况果真如此吗？

　　二、非强势品牌市场突围的策略

　　幸运的是，在这种看似非此即彼的生存抉择之外，还存在着第三条路径。这是一条不具有强势品牌的中小企业在三、四级市场里以小敌大、以弱抗强的生存之道。

　　现实生活中，我们听惯了“披着羊皮的狼”的说法，但却很少想到还有“披着狼皮的羊”的逆向思维与有效策略。对于身处区域市场，不具有强势品牌的的中小企业来说，做狼还是做羊，这似乎是一个非此即彼的二元悖论。那些走在最前面、眼里闪着蓝光的业内巨头总是在用充满血腥的口吻提醒着那些畏缩地站在它们身后的中小企业：在这个弱肉强食的商业江湖中，做狼是惟一的出路，但你们已经没有机会了！

　　历史始终是胜利者的历史，但未来却不一定完全是强者的天下。中小企业做不了狼，但也完全可以避免羊的命运：这就是一条在夹缝中寻找草原、在悬崖上搭建舞台、在湍流里享受阳光的中小企业的生存之道。

　　在适者生存的企业丛林中，同样存在着一批坚持走第三条道路的中小企业。它们虽然不像狼那样具备强大的生存能力，但却可以在某一个层面上的活学活用，这就足以保证它们占据某些特定的市场，打开销路、以至树立品牌了。这种策略就是一句话：在适合自己的一个区域市场，做主流企业。

这种局面的形成是很自然的。长期以来，由于三、四级市场经济发展水平的滞后，各行各业的领导者们把竞争的主力都指向了一、二线城市，“得大城市者得天下”成为它们的黄金法则。然而，当行业领先者们都不约而同地把竞争重点转向一、二线城市后，它们突然发现，一、二级市场并没有它们想象的那么美好：这里虽然需求巨大，但大不过供给，而且强手如云。各行各业之间的血拼、搏斗络绎不绝。如青岛、燕京以及后来居上的华润等主流啤酒企业在北京、上海、西安等重点区域的较劲；如国际连锁巨头沃尔玛、家乐福和国内大亨物美等在北京、上海、深圳、广州等地的跑马圈地；很多企业发现经过艰苦的殊死搏斗后，企业的销售额虽然上升了，但是企业的利润却没有呈现正比例上升，更有甚者，还出现了亏损。因此，在一、二级市场竞争达到白热化状态时，行业领先者们却意外发现实际上还存在一个竞争环境相对宽松的三四级市场。

　　对它们来说，行业领先者意味着强大的品牌优势、充足的资本优势和精湛的营销技巧，在领先者面前，这些习惯于拿来主义，擅长模仿的本地企业没有了一点优势。

　　在沉重的竞争压力之下，众多的本土企业选择了放弃，要么关门大吉，要么被并购。但并不是所有的区域企业都甘愿臣服于行业领导者的脚下。他们积极发挥自己的本土优势、积极调整自己的战略，通过自身的努力竟然也在巨头们的垄断中，找到了适合自己生存的方式，并且占据了一席属于它们的市场。

　　三、非强势品牌市场突围的策略要点

　　（一）独特而准确的品牌定位

　　品牌定位对于品牌设计具有非常重要的意义。美国最近的一项市场调研表明，品牌的价值取决于以下三个方面：品牌定位，实施力度，概念，品性，准确而独特的品牌特征（39%）；消费者对品牌标志的识别（36%）；品牌在消费者心目中的权威性，声誉，地位，以及消费者对品牌产品的忠诚程度（24%），由此可见品牌定位对于品牌创建的重要性。

　　不过，从品牌与品牌定位在企业界的实践来看，“缺乏适当定位”至今仍然是许多本土企业及非盈利组织在市场竞争中的瓶颈，是我们进行营销战略部署的突出问题点。形形色色的品牌定位误区在企业界层出不穷，例如品牌间的雷同模仿和个性缺失，企业将自有优势误作为品牌定位等。另据专业的市场研究分析，在若干营销案例的失败分析中，十有六七是“定位失当”上的失败。不具备品牌优势的中小企业在自己的品牌定位时，一定要在独特和准确上下工夫。

　　（二）非强势品牌市场突围的品牌定位基本原则

　　1、一个品牌是客户对公司的产品或服务的主要理解，是公司的产品或服务对消费者作出的承诺、表现的价值、提供的好处和对这些承诺和好处的主观评估。

　　2、“品牌定位”是影响客户怎样体验、感觉、反应、评价该品牌并成为忠实客户，从而创造价值的一个过程。

　　3、有效的品牌定位有三大要素：深入了解客户、品牌定位及品牌价值驱动因素和手段组合。

　　山东得益乳业，在本地强势品牌佳宝，全国品牌伊利、蒙牛等的夹击下，果断收缩自己的经营范围，坚守自己的单一产品种类——巴氏杀菌乳，而且越做越精，硬是在夹缝中求得生存，拿下了淄博巴氏奶的大部分市场份额；

　　珠江啤酒，当时只是一个困守华南一隅的地方品牌，一家年产仅几万吨的小厂，在与青岛、燕京等竞争对手的竞争中发现，长期以来，中国啤酒的保鲜性严重不足，随着消费水平的提升，高保鲜性的纯生啤酒将是中国啤酒业的一个战略增长点。于是通过技术人员的日夜攻关，终于在1997年成功研发和生产出中国第一瓶纯生啤酒，开创了中国瓶装纯生啤酒的先河。

　　（三）品牌塑造常见的障碍与管理问题

　　1、高级管理层对品牌不太关注，或者过于关注的短期的利益，而没能为品牌的建立提供必要的资源和支持；

　　2、有些高级管理人员对品牌经理制度概念并不信任；

　　3、企业组织结构高度分散，并且抵抗变革；企业组织结构内部重点过于集中；

　　4、很难使员工们的工作重点从职能性的独立意识向跨职能的品牌管理转移；

　　5、组织文化无法巩固品牌塑造，企业的运作和系统无法支撑品牌塑造；

　　6、品牌传递的信息仅是众多企业信息中的一条。

　　对不具有强势品牌的的中小企业来说，无比避免上述问题的发生。

　　这些中小企业在三、四级区域市场的谋篇布局、深耕细作，正是一种商业战场里的“披着狼皮的羊”的精神。而它们所展现出来的生存之道，无疑极大地丰富了以弱胜强、以小击大的市场法则。如果把这种精神用一句话表达，那就是“宁做鸡头，不做凤尾；努力做小池子里的大鱼，不做大池子里的小鱼”，如果真正做到了，则将是：“一切皆有可能”。