速度是21世纪的货币,如今很多企业倡导的是“先者生存”,“进一步海阔天空,退一步后患无穷”,“早起的鸟儿有食吃”。其核心观念就是一点:速度制胜。抓住一个先机快速发展和突破,最终才能裹挟和整合更多资源,使得企业超常规发展壮大。
然而,我们的很多小企业不敢竞争、害怕出头,总想等待万事俱备、万无一失的情况下出手,殊不知在完美的等待中错过一个又一个时机,最后只能在其他品牌的成就背后苟且残喘,在长不大的过程中自怨自艾。
这是一份夭折的策划案,既然它成不了勇者驰骋市场的利器、无法变成现实的永恒,创意营销顾问荣振环希望能够给更多策划人士和企业以启迪,希望其中的创新思路和方法能够在更多同行未来的操作中化为利剑。
背景:一家缺乏知名度的劳务机构。希望以低成本营销的方式快速提升企业的知名度,塑造企业品牌,通过品牌的拉动引领企业业务的增长。
因为笔者一直给很多公司提供低成本营销方案,本身又擅长创意营销,所以他们慕名找到笔者,希望为他们提供一个营销策划方案和一套品牌建设思路。
既然确定要做低成本营销,创意营销顾问荣振环就给他们确定两点营销思路:1热点事件营销,通过事件营销形成新闻,勾引媒体为我们免费宣传;2网络营销:利用线上线下双向并行,依托新营销手段长期维持品牌建设。当然我一再跟他们强调这两点都是在造名。对于企业来讲,更为重要的是造实。企业更多的是要跟客户建立长期的合作关系、为客户提供最完善的服务,使得劳务者和业主双方都满意。
总体思路落实好后,我就让其企业策划主管关注重庆发生的重大事件,以期巧妙地将企业结合进来,完成事件和新闻营销,同时做好网络新营销的准备。
后来该企业策划主管发现两个可以开展事件营销的机会:一、11月4日是重庆首个农民工节;二、另外就是他们能够接洽昔日的维权英雄、2003年度中国经济人物——熊德明。而且他们已经和政法大学合作成立一个农民工维权的机构,但不知道具体该怎么做。面对企业这两块资源,笔者给他们提出了如下方案,以期在农民工日开展,并在后续的品牌建设中跟进。