杜总这几天很苦闷。事情是这样的：杜总是一家食醋公司的老板，经过几年的打拼，公司生产的陈年老醋，已在全国多个省市取得骄人的业绩，公司的发展也如日中天。但是，市场竞争是残酷的，随着食醋业的快速发展，进入市场的品牌也越来越多，这无疑对杜总的公司带来了不小的冲击。
事实也是这样的：例如去年，公司的销售业绩就发生了微妙的变化——没有像往年一样实现8%的增长，只与上一年的销售总额持平。这让敏锐的杜总看在眼里记在心中。是什么原因导致公司的销售业绩止步不前呢？难道仅仅是因为市场上冒出来的那几个品牌捣的鬼？显然不是。
为此，杜总联合
营销咨询机构对公司进行了一次深入地市场
调查和问题诊断，最终发现公司在市场开拓、经销商管理、终端铺货、产品陈列、促销活动等系列工作方面都没有做得往年那样好。为此，咨询机构建议公司对区域经理、经销商、业务员、促销小姐和策划人员进行一次有针对性的专项
培训，以便迅速改变公司目前系列工作的不足，有效提升公司的销售业绩。
这一建议被杜总采纳，并很快邀请专业
培训师，对相关
员工展开了专业的专项
培训。
培训效果也是非常的好——
员工赞叹不已，
培训课上不但没有一个
员工打嗑睡或开小差，而且每个
员工都做了密密麻麻的笔记——因为他们觉得这次
培训真的与公司当前的实际情况非常的接近，有利于后续工作的良好展开。这让杜总高兴不已，认为公司很快就能实现久违一年多的飞跃了。
但是，六个月后，杜总查看销售报表，与上一年同期对比，公司的销售业绩并没有得到明显的攀升。这与杜总的期望大相径庭。到底是为什么呢？
培训效果不是很好嘛！这让杜总陷入了沉思，却久久找不到答案，苦闷随之而来。
于是，杜总又求助咨询机构。通过咨询师与杜总的深入沟通，终于发现了问题所在：
培训效果虽然不错，但杜总和所有受训人员都只把
培训当作一项工作——
培训完了这一“工作任务”也就完成了，而没有有计划、有步骤地将
培训内容变成行动放到工作中。这样，销售业绩自然难有大的改观啦！
|博锐|223
事实上，国内目前为数不少的公司展开的
培训都是这样的——
培训归
培训，工作归工作，没有良好的展开后期跟进工作，导致
培训是白忙活了，工作依旧的“艰难向前”，很难见到胜利的曙光。这让
培训师心痛，更让公司老板心痛，因为
培训只是基础，重在后期跟进。这样，
培训的价值才能真正地体现，公司才能更好的发展，毕竟后期跟进贵如黄金啊！
显然，
培训之后，后期跟进贵如黄金。那么，如何跟进才能使得
培训真正有利于公司的发展呢？
一、组织专项研讨活动，深化工作内容。
培训完成之后，公司应该趁热打铁，马上组织
员工，展开专项研讨活动，将
培训内容一条一条、一点一点的分析、消化，并且结合公司当前的实际工作情况，进行深入地探讨，找出问题的解决方法，把
培训精髓与公司的当前工作紧密地结合在一起，促进工作迅速、良好的完成。
二、制定执行标准，将工作分配到人。将
培训内容与当前工作有效地结合在一起之后，大家已有了工作快速改进和优良完成的信心。此时，公司应该迅速制定出系列工作的执行标准，让
员工在执行过程中有据可循，避免做一些无用功。同时，必须将每一件工作分配到具体的人，不准一窝蜂的上——要各司其责，各自完成自各的工作。
三、全面组织实施，监督到达目标。完成以上两个方面的工作后，就要迅速的组织
员工，有计划、有步骤和有目标的将工作快速、有效的执行和完成。同时，公司还应该组建工作监督小组，及时督导、指导
员工完成其工作，促进公司的全面发展。
