纵观那些中小型企业的以弱胜强而出，以小搏大制胜，都是因为选择到了适合适合自己企业生存法则，才确住了自己的面临大敌而稳弱泰山般的屹立不倒。

一、跟随模仿法则

中小型企业的营销不是输赢之战，而是生死之战，因为他们输不起，输了就面临着死亡。

对于中小企业，生存大于一切先生存，后发展，后称王。

模仿跟随就是可以让他们在站在巨人的肩膀上花很少功夫，得到很大成果。

大家都很熟悉的20：80法则，也从中告诉我们必须分清主次和自己面临的局势，善于利用拿来主义，使用模仿跟随的手段，用二十分的投入，收获八十分成果，这才是成就中小型企业的迅速成长关键之道。

不过，中小型企业切忌的是，要在战略上模仿，在战术上创新，才能机动灵活的收发自如，不至于被动的挨打的受伤致死。

双汇集团就曾成功地运用了这个策略，从而在河南市场上做到了后来者居上的成绩。双汇火腿肠面市以来，就一直存在着和春都品牌的竞争问题。在面对春都这个实力强劲的竞争对手时，虽然双汇集团有着很雄厚的经济实力和竞争优势，却没有采取“盲目充大，争抢第一”的策略，而是采取了跟随策略。只要有春都火腿肠所到之处，就可以看到双汇火腿肠跟随的影子。无论在价格上还是销售渠道上，双汇均紧紧跟随着春都的步伐。跟随策略的采用，使得双汇集团花了少量的资金就走俏了全国，而且还避免了在开拓市场上走弯路的问题。无疑为双汇集团的今后的发展节省了资金，同时也加快了其发展的步伐。

二、破局巅覆法则

对于中小企业，在掌握跟随模仿的快速成长之道时，还必须学会灵活运用颠覆、搅局的法则，因为中小型企业根本没有资本，没有机会能够按部就班的快速成就优势积淀。

所以，中小型企业若想脱颖而出，最好的策略就是制造混乱、就是搅乱格局、就是不按常规出牌，来搅乱市场秩序、突破市场僵局、巅覆市场格局、改变行业标准，让消费者认清是非，支持你的主张，最终实现企业的快速成长。

大家都很熟悉家电企业的人都不会陌生于奥克斯，这个典型性的“破坏捣蛋”分子，从“爹娘革命”到“米卢代言”，从“空调成本白皮书”到“吴士宏风波”，从“中巴之战”到“9.11反恐计划”，都是一件件经典破局颠覆的市场的营销事件，让大家在最短的时间内了解奥克斯、支持奥克斯。

三、位置抢占法则

中小企业必须要有强盗般生存理念，否则大兵一压境，以卵击石，必死无疑。所以，想生存必须首先抢夺优势山头。

俗话说，三流企业卖产品，二流企业卖概念，一流企业卖标准。

中小型企业必须学会通过建立行业领域产品科学的标准，以及消费者领域产品价值认知的标准，抢夺市场的话语权，通过抢得话语权来赢得市场地位。
市场的空隙就搁浅在面前，市场的地位置搁在身旁，你若不去抢夺，就极有可能被别人先其一步而抢得，这个抢夺可能让你发生天翻地覆得改变，可能让你由无名小卒挤入强者之列，这就是抢夺法则。

这里得抢夺可能是以速度进行抢夺，也可能是以发现进行抢夺，也许可能以创造进行抢夺，但必须是自己首先获取倒这个制胜的法宝：例如产品的独特卖点，例如企业领袖概念，例如行业的消费标准等等。

在执行跟进策略的过程中，由于企业的目光一直盯着市场，所以很容易在研究对手的过程中发现新市场。发现新市场怎么办？这个时候企业就应该“不按常理出牌”，该进入的时候进入，在跟进对手的时候突然抢在对手前面，这就像一场拳击比赛一样，和对手较量不能老用一个招式。

下面看看，娃哈哈运用“抢占法则”，一举拿下了中国瓶装水市场的案例。

1996年初，娃哈哈水大规模立项之前，中国有2000余家瓶装水厂，只有一个全国性品牌，没有一家市场份额超过1，其中95以上是矿泉水厂，而矿泉水厂受水源和运输费用双重限制，难以跨区域销售。当时，有专家断言，瓶装水业竞争激烈、规模有限、行业吸引力不大，但娃哈哈认为，当时行业处于低水平竞争阶段，业内无强大的品牌和厂家，而且消费者喝水概念模糊，不太在意所喝的是矿泉水还是纯净水，同时由于反渗透技术的发明，大规模低成本生产纯净水成为可能，瓶装水业即将高速发展，若抢先进入，必有厚报。基于以上判断，在1996年中，娃哈哈水以低于矿泉水30左右的价格大规模入市。

有了好产品，即便抢先入市但未深入消费者心灵，亦未必会有好业绩，娃哈哈水成(globrand.com)功运用“心理和认知法则”，真正奠定了在瓶装水业的霸主地位。该法则认为，抢先进入消费者心灵比抢先入市更重要。娃哈哈纯净水投放市场之初，销量并不好，但不久之后销量即迅猛增长，主要原因就是娃哈哈根据“心理和认知法则”快速抢占消费者心灵——在中央级媒体和各地电视台高密度投放广告(它是首家在中央台投放广告的水品牌)，当时其广告量占有率高达80，几乎淹没了所有其他水品牌的声音，使消费者一提到瓶装水就想到娃哈哈，而当时流行的广告语“我的眼里只有你”更是锦上添花。从此，娃哈哈纯净水走上高速成长的道路，直到今天。

在企业竞争的互动中，企业普遍发现运用“抢占法则”在某些情况下先动比后动优势大，所获利润也更加丰厚。先动抢占的优势主要表现在：(1)独占市场；(2)先入为主，包括提高知名度和建立游戏规则；(3)为跟进者制造障碍或者标准。

四、木桶长板法则

传统木桶理论：一只木桶盛水的多少，并不取决于桶壁上最高的那块木块，而恰恰取决于桶壁上最短的那块。

意思是如果企业或者个人有哪些方面是“最短的一块”，你应该考虑尽快把它补起来；如否则它就会给人带来巨大的损失。

然而现实中却是的选择差异化的道路，才更容易胜出，让自己的优势聚焦，强者俞强，弱者俞弱。

因为任何人都不可能没有弱点事，弱点就是那块短板，就是阻碍发展的部分，如果自己天天沉浸在如何修复短板的过程中，可能在短板还没有拉长的时刻就已经失去了成功的机会。所以，优势才是成功的关键，才是成就王者的资本。
那么，对于中小型企业，更必须要明白这个木桶的长板法则。

五、领先半步法则：

一个古老的寓言：在非洲，树荫下一只憩息中的狮子在想：“明天要跑快些，只有这样才能捕捉到那只更大的羚羊！”与此同时，在另一边休息的羚羊也想：“明天一定要跑得更快些，只有这样才能摆脱狮子！”当第二天黎明到来的时刻，在这片草原上无论万兽之王的狮子，还是普通的羚羊，都要不停地向前奔跑，因为唯有跑赢了对手，才能在残酷的竞争中胜出，才能生存下来，才能拥有生存的权利。

对于中小型企业的生存也必须抓住自己最为优势的部分，比竞争对手做的好一点、精一点，跑得快一点，实力强一点，下手狠一点，才不至于窥视者吃掉。

领先法则雷同于韦尔奇提出“数一数二”法则。

市场营销的根本要点是：占据一个你能够成为“数一数二”的有利位置，并在这一点上让别人难以逾越，永远处在比别人好一点位置上，这就是领先法则。

你是弱小型企业吗？

如果你还能够清楚的了解你目前所处的位置，如果认为自己还不够强大就请留心一下上述法则，它虽然不是系统性解决你企业的问题，但起码给你指明一个运作的思路和方向。

六、缝隙插位策略：

李光斗老师对插位的诠释是：插位战略始于发现，终于再发现；缝隙相对于整个市场是小的，而缝隙的市场容量却是巨大的，插位是一个不断循环的过程，只有保持插位的这种持续性和不断进攻性，中小型企业才拥有生存的缝隙，才能在这个缝隙里做水塘里的大鱼。

这四个步骤：1、找到一个市场缝隙；2、扩大这个市场缝隙；3、独占这个市场缝隙；4、寻找新的市场缝隙。

“雅客V9”的崛起，这个典型的缝隙插位经典案例。

大家都知道，糖果市场，一直是强势品牌林立，雅客作为一个认知率仅为3的弱小品牌，市场缝隙在哪里呢？

通过市场调查发现，有87的消费者认为他们购买过维生素糖果，然而当时市场几乎没有功能性糖果。这说明了什么呢？对于补充维生素，这种需求在雅客之前就已经存在了。

恰巧，当时发生了非典事件，一个事件催生了一个商机。

非典结束后，人们形成了“补充维生素、提高免疫力”的观念，市场对维生素产(全球品牌网)品的需求空前高涨，许多维生素产品热销甚至脱销。
当时的鲜橙多、酷儿、每日C在饮料界掀起了补充维生素的热潮，单是鲜橙多就做出了20亿元左右的市场，一片欣欣向荣的景象。善存片、成长快乐、施尔康、黄金搭档借非典之势急速增长，这些都均与补充维生素相关。

所有这一切都说明：维生素糖果极有可能形成一个独立的缝隙市场。而在任何一个缝隙市场形成之际，也就意味着一个领袖品牌的诞生可能，关键看谁看到了机会，并且抓住了机会。

于是雅客V9诞生并取得了巨大的成功——含9种维生素的糖果，每天两粒便能补充人体一天所需9种维生素。

为什么一个原本极为弱小的品牌却能做到这样？

原因在于，在非典引发的补维的大趋势下,发现了维生素糖果这个空白的缝隙市场机会，第一个去抢占这个位置时就入无人之境。

对于一个中小型企业来说，生存之道的良策，缝隙插位，占据这个位置，成就老大地位，绕开无端的恶性竞争。

七、捆绑借势法则

借势就是“借东风”，甚至借西风，利用本身就有利于企业发展外部力量或者巧妙化解本身不利于企业发展力量使之成为有利于企业发展的资源。

捆绑借势，就是把自己和相关外物捆绑在一起，借助其强劲的势力，让自己只需付出少量就可以得到更多的实惠。

作为一个中小型企业，捆绑借势策略不失为一个快速制胜之道。

蒙牛的发展壮大之路，在中国企业界创造了许多经典神话，但是我们仔细咀嚼下来，蒙牛的每一个突飞的拐点都是因为其巧妙使用了捆绑借势策略，无论是顺势的还是逆势的，蒙牛都巧妙使其转化成为促进企业发展的加速器。

起步时候的蒙牛，一无工厂，二无品牌，三无市场，在这种情况下，蒙牛把900万元启动资金中的三分之一用于广告宣传，1999年5月1日在呼和浩特市一夜之间就推出500多块户外广告牌，上写“发展乳品行业，振兴内蒙古经济”，底下是“创内蒙乳业第二品牌”。大家都知道乳业老大哥是伊利，老二却不知是谁，蒙牛站出来说是第二品牌，消费者就认同它是第二品牌，就这样，蒙牛产品还没卖，在消费者心中就成了第二品牌，蒙牛成功地利用广告抢占了消费者的心智资源。正是这种果敢的广告意识，蒙牛公司创业半年，销售收入就做到了4400万元。

还有后来的蒙牛的捆绑借势非典、超女、奥运、神五等，创造一个个的事件营销的借势经典传奇故事，是蒙牛企业飞出火箭一般的速度。

所以，对于中小企业的制胜之道，就是无论从任何一个地方出招都必须让自己占据着一个有利位置，即使当时的处境极为恶劣，也必须创造出一个有利的缝隙让自己钻过去或者抓住一个有利的支点，让自己能够翘起市场的一角。用兵圣孙子的原话讲就是：屈人之兵非战也，拔人之城非攻也，毁人之国非久也，必以全争于天下，故兵不钝力可全，此谋攻之法也。